סרטון מוצר – מה ההבדל בין סרטוני B2B ל-B2C?

זהו אמנם לא סוד, אך נתון שחשוב להטמיע אותו ולהיזכר בו מפעם לפעם: המוצר שלכם חולק קטגוריה ומדף עם מוצרים מתחרים.

אנו מציינים את מה שאתם כבר יודעים, בכדי לחדד בפניכם את חשיבותו של שיווק המוצר, בין היתר באמצעות סרטון מוצר יצירתי ומקצועי המופק על ידי Hilltop.

את סרטוני המוצר אנו מחלקים לשני סוגים שונים: סרטוני B2B וסרטוני B2C.

וההבדל ביניהם? התשובה לפניכם: 

אז מה ההבדל העיקרי בין סרטוני המוצר?

התשובה לשאלה הזו פשוטה וקצרה: קהל היעד. בעוד סרטוני B2B פונים לעסקים (אלו שמסדרים את המוצר על המדף או אלה שלקוח הקצה הוא קהל היעד שלהם), סרטוני מוצר B2C פונה ללקוחות פרטיים (אלו המרימים את המוצר מהמדף). לכל עסק, ללא יוצא מן הכלל, ישנו קהל יעד ספציפי.

אחת הדרכים לאפיין את הקהל היא באמצעות סוגו: עסק או אדם פרטי? אפיון קהל היעד הוא אחד הדברים החשובים ביותר לפני הפקת סרטון שיווקי מכל סוג, שכן לפיו נבחרים המסרים ואופן "עטיפתם" בתסריט.  

מכאן, שאחת השאלות הראשונות שנפנה אליכם היא: "מיהו הקהל שלכם?".

כמובן שהתשובה לשאלה לא מסתכמת במילה, אך יהיה לנו חשוב תחילה לדעת אם שירותיכם/מוצריכם נמכרים לעסקים או לפרטיים.

בהתאם, נדע באילו נקודות ראוי לגעת, איך ליצור את הפניה כך שתגיע לאוזניים וללבבות, אילו תועלות של המוצר ראוי להחצין וכיוצא בזה.

קהל היעד של סרטון מוצר והשפעתו על התוכן והמסרים בו 

נניח שהמוצר שלכם הוא תרסיס ניקוי רב תכליתי. בהתאם לקהל היעד שלכם (עסקי/פרטי), המסר יועבר בצורה אחרת. לדוגמא: 

• B2B – הלקוח העיקרי שלכם הוא סופרמרקטים: "המוצר החדשני על המדף יעניק ללקוחות סיבה להגיע אליכם לעסק!" / "המוצר חולל מהפכה בשוק האמריקאי, וצפוי לעשות את אותו הדבר גם באירופה ובישראל!" / "על פי נתונים, המוצר הוביל לעלייה חדה במכירת חומרי ניקוי במדינה X". 
• B2C  – הלקוח שלכם הוא הצרכן הפרטי: "להחזיק מספר חומרי ניקוי? יש מוצר אחד לניקוי רב תכליתי!" / "מגיעה לכם התחלה חדשה ונקייה עם תריס הפלא!" 

אורך מינימלי, מסר מקסימלי – סוד הקסם של סרטוני המוצר

סרטוני מוצר יכולים לארוך 15 שניות, 45 שניות וגם דקה וחצי. בסופו של דבר, המוטיבציה העיקרית להפקת סרטון מוצר היא למכור, לשווק. מאחר שמטרת העל היא העלאת מודעות למוצר ומכירתו, כדאי לערוך את הסרטון למינימום האפשרי (הרי אנחנו רוצים את הצופה מפוקס ומרוכז), מבלי לפגוע באיכות המסר.

עם שני סוגי הסרטונים – לקהל העסקי והפרטי, נרצה להעביר את הצופה בחוויה שתעורר בו צורך ותניע אותו לפעולה. 

ב- Hilltop  אנו מומחים בהפקות סרטוני מוצר לשני הקהלים: עסקים ופרטיים. יש לכם שאלות בנושא סרטון מוצר? נשמח להשיב לכם עליהן ולהעניק ייעוץ ראשון ללא עלות!

למידע נוסף, התקשרו כעת – 03-5222295